嘉豪集团-ag真人国际

首先， 感谢英斯菩瑞文化传媒的 andy总，给我体验了一把巨星的感觉，让我弹跳出来。

今天是我们派对的日子！

那么今天我准备了两个版本，一个是正式读稿版，第二个是轻松开心版，你们想听哪个版本？

----（台下一致轻松风趣版）----

哈哈，就知道你们要开心版，其实我也就准备了这一个开心版。那么，我提出第一个关键词叫

照亮我们的行业

九年前，我通过相亲认识了我的太太，这个媒人的是我的舅舅，他当时介绍我的原话是：我的侄子很优秀，他是拍婚照的，但是我的岳父硬生生地不同意。为什么呢？后来等我和我的太太熟了，她才我说，当时“拍婚照的”在她的心目中的印象，也就是楼底下拍证件照的小老板，当时我就非常惊讶。

不过的确是这样，我们这个行业做了将近有100年，其实解放前那就有拍婚纱照的行业。但事实上，当我们说我们是结婚行业，当我们说我们是拍照的行业，很多时候给别人留下的印象都是：“哎，小公司小老板”。而我听到的时候，心里总觉得有一点委屈，为什么呢？

首先，给我一分钟时间让我给大家介绍一下这个行业。

我们这个行业每年营业额达到10万亿，10万亿是什么概念？中国所有的房地产总营业额加在一起也不过就是10万亿。而结婚行业，它的市场容量同样可以达到这个10万亿。我们这个市场，作为我个人而言，九年前选择了这个市场，我感觉我很幸福，为什么呢？结婚行业是一个非常美丽的行业，任何人不管做什么，他一生中最漂亮的那天，他总是交给我们，没错吧？所以这是个美丽的行业。

再加上后来，我2007年经历了一次金融风暴，到2013年之后，股票好不容易有一丝起色，又经历了一次跌停板。但是这些对于我们这个行业基本上没有什么影响。我们这个行业又是如此的稳定。再来，我觉得今天做任何生意，首先让客户先交钱，客户什么都不要，拿一张纸走了，六个月之后再来找你接受服务的类金融行业屈指可数。我们这个行业又是如此的完美。

所以今天站在这个10万亿的市场面前，我们只做到了100个亿。其实我个人还是非常不满意的，行业里面很多老板说：”这个嘉豪，是个什么鬼！我们干了四十年，干几个亿，那他干八年，他干了100个亿。“那我经常自己告诉我自己，不要太在意哥，哥只是个传说。（台下一片掌声）

其实我们嘉豪的目标不是100个亿，我觉得做到1000个亿，那也是才占到整个结婚行业的冰山一角。所以我觉得那咱们的目标，定个1000个亿好不好，敢不敢一起喊一下目标是多少？（台下一齐喊出：1000亿！）谢谢你们所有人，回头指标再定一定~

第二个，我想跟大家分享一个词叫

时尚

什么叫时尚？结婚跟时尚有什么关系？按照我们的习惯跟大家打一个小比方。

我记得是两个月前，在欧洲，有一次走秀吸引了众多的巨星，还有超模去参加它的走秀，谁能够在这个秀场上展现自己，她们觉得，对她们自己的人生和职业来说是一个非常巨大的平台和机遇。那这个平台是什么呢？

那就叫，说直白点，就是个卖胸罩的企业。也就是那个把卖胸罩做到全球最时尚的，最前列的企业。那我个人觉得这不是产品的力量，这是时尚的力量。

其实一家企业在它成立的第一天，就已经决定了它的基因。那我们嘉豪其实在成立企业的第一天的时候，我们做的就是时尚，而不是婚照。其他老板想学，我觉得比较难，除非他有这个勇气说，推倒重来。不然基本学不会。

接下来，跟大家分享的第三个关键词的是

跟哪些人在玩

2016年的数据出来了，中国的数据超牛；中国的中产阶级达到了2.25亿。据分析，到2020年的时候，这个数字将突破五个亿。

这个数字是什么概念呢？美国现在作为超级大国，他的中产阶级只有2.5个亿。那今天，我们思考我们的顾客到底在哪里？

中产阶级将成为我们最主要的消费市场，那这些中产阶级又有一些什么特色呢，基本就是三高，不是那个三高（笔者注：高血糖高血脂高血压）是这个三高（笔者注：高学历高收入高消费）。

除此之外，他们这些人经常有一些表现：他们去跑步，不叫跑步，叫时尚；今天他们去shopping不叫shopping，叫发泄；今天他们去看电影，不在乎这个电影的内容是谁演的是什么剧本，他们在意的是什么呢？是情感修复。所以这些人的想法已经和过去完全不一样了。今天我们很多的老板在网络上投了很多的广告。这事实上，当下我们手里拿着手机，我们是为了看广告吗？其实你们是在看什么？看内容，是不是这样？所以很多老板说我再摔钱做个广告，我的生意就好了，那么我想说，其实这个时代其实已经过去了。

所以，老板就是一个企业的天花板，如果他没有意识到这一点，他只是觉得我的竞争对手做到100个亿了，我做了四十年才做到十个亿，不公平。我觉得，他就是这个企业最大的天花板。所以在这个行业还没有加入嘉豪集团的人要抓紧了。呵呵，抓紧加入嘉豪集团，不然就晚了。（台下掌声雷动）

最后想说，2017年，嘉豪到底要做什么？

我想告诉大家，玩一个叫心智产权的东西，什么叫心智产权？我们之前只听说过知识产权。

我之前曾经在江苏路40号两楼开了一个咖啡馆，我们用的是星巴克的咖啡机，买了一样星巴克的咖啡豆，我卖的是星巴克一半的价钱，我原本以为我的顾客会选择在我这边喝咖啡。事实上告诉我，不止顾客不选择，连我的员工都会走十分钟路去星巴克喝咖啡。我搞明白一件事情，现在喝咖啡，不是真喝咖啡，而是一种情怀。感觉不喝一杯星巴克的咖啡，那不是喝咖啡。如果一个咖啡杯写的不是星巴克，那么好像里面装的不是咖啡。

所以你们看你们每个人心智里面都有一些品牌。我再举个例子，今天我们在用搜索引擎的时候都选什么？百度；今天我们在哪里找好吃的饭店？大众点评，没错，我们大众点评总裁也坐在台下啊；当我们想喝凉茶的时候呢，加多宝王老吉对吧？那其实还有很多很多这样的品牌，在我们的心智中占有一席之地。为什么我们不选其他的？因为我们内心的空间是非常小的，能记住的产品也是非常少的。所以今天如果我们想真正称霸这个行业，我们只有去怎么样？抓住顾客的心智产权。

2017年，我对我们嘉豪的愿望是什么？

第一项，要照亮我们的行业，尤其是我们的行业如此牛逼；第二个是什么？我们一定要做好我们的时尚，从今天开始。第三个那就是，我们一定要把我们的产品真正放入客户的心智里面。

2017年让我们所有人一起玩吧！