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随着互联网大潮涌起，很多行业均投入了互联网的怀抱，各种“互联网 ”涌现，然而，在婚礼产业却难觅好的互联网公司，那么婚礼行业该如何与互联网“联姻”?

9月29日，国内最大的婚礼全产业链集团上海嘉豪投资集团董事长施嘉豪接受第一财经独家专访时表示，婚礼行业潜力巨大，但又是一个非常注重线下体验的产业，不能简单的与互联网联姻，在我看来，通过互联网 生活服务 类金融模式才能将最新的互联网技术运用在婚礼行业，这也推动了嘉豪集团八年时间内营收从0跨越到100亿。那么这一模式到底是如何运作的?

万亿产业过于分散

随着国民收入的提高，对婚礼也越来越重视，同时，婚礼的开销也越来越大，结次婚涉及新房装修、婚纱摄影、婚礼服饰、婚礼策划、珠宝购买等，整个婚礼产业链涉及的细分领域非常庞大。

去年，娱乐明星黄晓明婚礼花2亿震惊了世人，这也可看出婚礼市场的火爆与潜力。民政部此前的统计显示，中国每年有超过1000万对新人喜结良缘，全国每年因结婚产生的消费总额已达近5000亿元。施嘉豪表示：“据我们测算，在东部一些沿海发达地区，一对新人如果连同新房装修在内，结婚平均要花费至少五十万。这是个庞大的产业，仅上海每年结婚就有十五万人结婚，放眼到全国就是一个上万亿的市场，足以早就数年营收十亿元甚至百亿元级别的公司。然而目前仅有嘉豪集团年营收达到了百亿元级别。”

婚礼行业如此火爆，然而同样火爆的互联网产业却很难在婚礼产业有大作为。以婚庆行业为例，中商情报网的数据显示，2015年，互联网婚庆的总产值只占据不到5%的婚庆总产值，从2013年开始，经历了2年时间，死的死，伤的伤，存活的百不存一，这个市场究竟能不能做，无疑是给了投资者一个问号。

婚礼研究学者戴剑伟表示，就目前的互联网婚庆模式而言，不被看好的原因有三个：首先、没有从根本上改变婚礼产业成本构造，这个“服务”型的产业，最终还是以线下的实体经济做为依托。用户需要看到实物，真人，才能确定选择。互联网婚庆在减少了店铺租金等开支的同时，也降低了品牌对用户的吸引力，结婚群体在有婚礼需求的时候仍然以实体店作为选择标准。其次、对比传统婚庆，没有决定性的价格优势。目前的互联网 婚礼模式，没有对产品产生附加价值。最后、没有改变高额低频的本质，对于婚庆本身来说，价格低并不是硬需求，服务好，省心才是硬需求，服务的提升才是关键因素，目前大部分互联网婚庆平台在做的是价格的对拼，因为用户不会结两次婚。

事实上，除了互联网化困难，婚礼行业过于分散，缺乏龙头企业的现状困扰了不少投资者。嘉豪集团作为一家定位文化产业投资公司，却依然选择了婚礼行业作为主要投资的方向，嘉豪集团要如何玩转的婚礼产业?

大数据营销玩转婚礼产业

据悉，嘉豪集团最早投资了艺匠婚纱摄影。2008年，由于看好中国婚纱摄影产业，并对中国缺乏优质婚纱摄影公司的现状比较了解，施嘉豪投资了“韩国艺匠”并引入中国，经过几年的发展，该婚纱摄影公司已经成为中国最大的婚纱摄影公司。尝到甜头的施嘉豪开始大量投资婚礼相关产业，已涉及文化、教育、摄影、婚纱、高端礼服定制、珠宝、酒店等产业，上百个实业公司。

施嘉豪认为：“婚礼虽然是低频消费，但每一对新人从决定结婚到完成婚礼甚至结婚后的怀孕生子是一个漫长的过程，其中涉及多个产业链，如果掌握了这一部分新人的数据，并对这些数据进行分析，就可以在漫长的结婚过程中不断营销推广，因此我们大量收购结婚产业相关的公司，构建自己的结婚人群大数据。例如，一对新人假如来韩匠拍摄了一组婚纱照，这对新人的数据就会进入我们的网络系统内，我们可以将旗下的珠宝、服饰、酒店……甚至母婴方面的公司推介给这对新人。”

对于嘉豪集团的这种模式，施嘉豪称之为互联网 生活服务 类金融的模式，即借助金融手段收购大量婚礼产业链上下游的公司，通过线下门店汇总用户数据，利用互联网营销手段对海量用户进行营销，将整个上下游产业串联起来，推动集团内婚礼相关上下游公司发展。

不过，由于嘉豪集团涉足细分领域广泛，专业性能否达到为业内担忧。施嘉豪表示，这并无太大问题，嘉豪做两件事，第一件，互联网营销，第二件，产业投资。嘉豪集团只是一个营销和投资集团，不直接面对客户，下游的所有的产品和服务，都是找尊龙凯时ag旗舰厅的合作伙伴提供，通过收购这些尊龙凯时ag旗舰厅的合作伙伴，给他们资本和管理体系，加快发展，增加专业性，推动这些公司成为当地业内数一数二的企业，并控制风险提高利润，这些公司做得越好，客户就越多，我们上游数据就越多，我们下游开展业务的机会就更多。“在这种模式下，本来十分分散的婚礼行业，嘉豪集团用八年时间实现了百亿规模的年营收，是行业第二名营收规模的十倍以上。”施嘉豪表示。

目前对于嘉豪集团的挑战是需要不断丰富用户数据库，随着新人完成婚礼全过程后，需要不断有新的数据加入，上下游才能形成良性的循环，线下门店的作用就显得尤其重要，下一步，嘉豪集团会加速旗下产业线下门店的布局，也会借助更多融资渠道，包括上市。施嘉豪透露，我们已经对旗下产业进行分拆，预计三年内会有第一家上市公司，这家公司主业是婚礼会所，目前计划上市地点是在香港。

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